AROBS Group a implementat o strategie de diversificare a portofoliului de produse și servicii, după ce concentrarea pe sectorul automotive a reprezentat un risc major în perioada precedentă anului 2023. Ștefan Frangulea, CFO AROBS Group, a explicat că industria europeană de auto a suferit un recul care a servit drept o lecție dură de reziliență pentru companie. Această experiență a forțat o repoziționare strategică a business-ului pentru a evita dependența de un singur segment de piață.
În trecut, segmentul automotive genera aproximativ 60% din veniturile totale ale companiei, însă în prezent această proporție a scăzut sub pragul de 20%. Pentru a reduce riscurile de concentrare, cel mai mare client din zona automotive reprezintă acum doar până la 5% din cifra de afaceri. Compania utilizează acum competența de nișă în programarea cipurilor din active fizice pentru a se extinde în industrii precum medical, aerospace sau marine, oferind sisteme integrate și software.
Expansiunea geografică reprezintă un alt pilon al noii strategii de dezvoltare a grupului. Ștefan Frangulea a indicat faptul că ținta principală de creștere este piața din America, unde compania a achiziționat o firmă anul trecut, vizând o cotă de 30% din activitate. Restul de 40% din venituri este orientat către restul lumii, consolidând astfel prezența internațională a grupului prin diversificarea geografică a clienților și a serviciilor oferite.
Modelul de business pentru serviciile software trece de la sistemul de tip „time material”, bazat pe facturarea orelor de programare, către un model „outcome based”. În această nouă abordare, clienții plătesc pentru un livrabil concret și o sumă maximă stabilită, asumându-și responsabilitatea pentru testare și certificare. Integrarea inteligenței artificiale, precum Claude coding, ajută programatorii să livreze proiecte mai rapid, deși anumite industrii, precum cea medicală, impun restricții stricte privind utilizarea codului generat de AI.
Pe lângă software, compania își extinde oferta prin soluții de monitorizare a flotelor, precum brandul Track GPS, care a împlinit 20 de ani de activitate. Recent, a fost integrată o firmă de tahografe, soluția fiind acum conectată cu sistemul de payrol pentru automatizarea pontajelor și a documentelor pentru șoferi. Această abordare de tip portofoliu vizează extinderea verticalelor de clienți prin produse care optimizează traseele și reduc consumul de carburant.
Digitalizarea proceselor financiare și gestionarea riscurilor sunt elemente critice în contextul economic actual. Capacitatea de a analiza rezultatele financiare în timp real permite companiilor să ia decizii informate și să corecteze devierile imediat, spre deosebire de modelele tradiționale de raportare care pot întârzia luni de zile. Monitorizarea atentă a riscurilor rămâne esențială pe măsură ce echipamentele conectate și colectarea de date devin tot mai omniprezente în mediul de business.